* 本文内容版权归表态网所有，未经许可，不得转载 *

█ 十个月前，表态网在迪拜采访了刚刚上任的真力时全球CEO朱利安托内尔先生(Julien Tornare)，就产品线、品牌推广、电商计划等问题进行了讨论。这次参加真力时在天津举办的活动，再次采访到安托内尔先生。本文将两次采访合二为一，精选了有意思的内容与大家分享。

• 谈一下从你上任以来到现在，当初制定的目标实现了多少？

朱利安托内尔先生：这个问题你应该问我的老板。不过我还是要说，我们完成了很多。在很短的时间里，我们做了新的品牌动态，我们发布了Defy，这是件超大的事情，还有你知道的那个Defy Lab，我们做了很多市场通讯，还有我们现在的品牌形象大使陈奕迅。因此，我们已经做了很多了。但路还长，我们还要把品牌做得更好。

• 我看到今年飞行员系列的新品，觉得很棒，但是万国和百年灵还有万宝龙的也很棒。在这个品类里，真力时将会怎样突出自己的竞争优势？谁是品牌最大的竞争对手？

朱利安托内尔先生：这还需要一点时间来介绍我们的品牌和Defy背后的故事。不是很多人知道品牌背后所做的创新以及飞行员系列的历史。毕竟我们才是拥有“飞行员”名字专利的品牌。此外，我们是航空精神的先驱。IWC也好，百年灵表也好，万宝龙也好，大家都有各自技术层面的东西。我们不一样，我指的是更多精神层面的东西。几个月前我们在中国举办了一次活动，请了一些飞行员，他们谈了一点经验，比如对于飞行员来说怎么样是块好表，为什么飞行员经常选这种表。Defy和飞行员会是品牌两大支柱，我还要花更多时间让人们知道我们飞行员表的历史。

最大竞争对手可能是IWC和积家。他们今天比我们强大，我们基本上与他们竞争。 不过我们正在为完全自产手表带来极具竞争力的价格。 有些品牌声称是自产的，然而其实并不是。我们所有机芯都是自产的，虽然实际消费者可能不在意。在中国，人们更纠结于表是真的还是假的。我认为消费者知道买的表的机芯很重要（看机芯可以辨别真假）。

我们的自产机芯有价格优势。现在别的品牌你拿一个自产机芯出来比价格？所以这是不同的价值观。在这个价格区段，你不太能找到别的牌子。可能就IWC 在飞行员表上比一下，但是Defy有谁比得上呢？如果你说得上来，可能百年灵，但那是另一种产品了，要再分产品和价格区段了。

• 聊一聊Defy系列。我们谈起过现代感，那么Defy Lab和Defy，哪一个更可能是未来？

朱利安托内尔先生：对我来说有三点。首先，Defy El Primero 21 ，我手上这个。其次Defy Classic， 壳型是一样的，彰显现代制表如何与经典完美结合。这就是我们想要的，如果人们不想买计时码表那就买薄一点的经典款，虽说是经典但仍然是21世纪的表，而不是爷爷辈的东西，这是非常年轻现代的。

第三点是Defy Lab。我认为瑞士钟表业太过因循守旧了，我们要创造新价值，这就是为什么我们要做1/100秒和Defy Lab。Defy Lab是有史以来走时最精准的机械表，虽然现在只有10块。明年，我就要让它量产，做成一个产品。这很重要，因为我们要做就要做到能供给真实世界，而不是只为博物馆而生产。

• 谈谈明年的巴塞尔表展吧！你怎么看待斯沃琪集团退出？对你们的影响是什么？未来你们还会继续吗？加强、持平还是减弱对巴展的投入？

朱利安托内尔先生：我个人觉得斯沃琪退群这事是在意料之中，因为之前很多人都在说。去年差不多已经有700多个展商退出了。这就说明某些东西变了，所以我认为现在就是这种大型展览变革的时机。我告诉你我们明年肯定会去巴展，但我们仍然会和巴展管理层探讨一下他们会如何变革。我们也要重做一下成本，因为参展现在太贵而回报太少，所以要花钱合理。如果巴展改得好，我们肯定一直会去。如果改不好，别的选择非常多，你看斯沃琪就去做别的事情了。选择是很多，但是2019年巴展我们肯定是去的，而改变是一定要看到的。

• 你说下次巴展会有新品，再多说点新东西吧？有意思的来点？

朱利安托内尔先生：那我说说明年两件主要的事情。首先，我们明年有一个大的庆典，庆祝机芯的50周年。真力时的一个特殊方面在于，我们可能有世界上最出名的机芯。有些品牌是品牌出名，有些品牌是系列出名，我们有非常强大的产品。机芯是一个品牌的门面产品，所以我们要庆祝它的诞生。我们要找一个合适的方式，和我们的客户分享，所以我们在做一个环游世界的概念活动，这样可以与我们的所有客户第一时间分享。

第二件事，我之前已经提过了，就是Defy Lab的发布，我们准备在常规的系列中发布。明年巴展我们这个活动要搞得很大很大，有史以来最大，来介绍Defy Lab 以及真力时的创新成果对产业的贡献。

• 代言人陈奕迅。在我看来这是这几年瑞士钟表品牌在华语区找的最合适最出色的代言人之一。甚至就是最佳。你怎么看？

朱利安托内尔：我们确实需要在中国有门面担当，来塑造品牌形象。因为我是瑞士人，肯定不如中国人那么懂歌手明星，所以不能单独做决定。我要依靠我的部下。我们讨论过几个人，最终决定陈奕迅。我第一次见到他，就感受到了他的自然而然的气质（natural）。他是一个非常有名的人，非常适合代言奢侈品，而且他非常真性情。人们就喜欢他这种真性情。这就非常真力时了，真力时以质量闻名、以真材实料闻名，喜欢真力时的人都知道真力时就是高质量的保证。除此之外，真力时的价格也很合理。陈奕迅不是徒有其表之人，真力时也是，都是真实有料的，这就是陈奕迅和真力时的关联。

陈奕迅的反响在新加坡、香港、台湾都很好，甚至在美国的华人社区。两周前我在美国，约到一些朋友，他们的团体都很喜欢陈奕迅。所以我觉得这个大使非常好，此外他也有世界巡回演唱会吧。因为很少有中国歌手可以跨国在那么大的场地开演唱会，所以他是Global歌手，和真力时也非常契合。█