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早在1月份,百达翡丽就一度传出降价传闻,然而2月1日此传言又被破灭。不料,仅仅是9天后,表态网拿到一手资料,确认百达翡丽将在香港地区比之前传闻更大幅度地降价,莫非这就是传说中的欲扬先抑?我们相信品牌的这个举措定会给市场带来巨大影响,我们且先来听听这几位百达翡丽VIP、百达翡丽资深粉以及资深钟表媒体人怎么说?
A哥(@A哥_AVR)
经过品牌的大力宣传,奢侈品只涨不跌已经成功洗脑客户及品牌自己。
我在
《PP一轮回》一文中有写 ,2009年PP降价大获成功成为经典教案,2013、2014年PP其实一直在调低在HK(香港)的售价,江湖传闻2015年的降调幅度是16.5%,今天看到的结果竟然是22%之多。
(以5712/1A 为例子,旧价297,900港币,新价231,200港币 ) 终于掀开最后的遮羞布,之前奢侈品(不只是钟表)涨价太离谱,对利润贪婪掠夺,玩命扩产,突然发现市道变了。PP大幅度降价是终于认清形势向市场低头,但连锁反应才刚刚开始,其他竞争品牌的应对包括拍卖及二手市场,多杀多好戏在后面。
个人建议:持币观望
从2009年开始一直说PP太贵,被人误会成故意找茬,但我真心喜欢百达翡丽,希望其稳健成长一路陪伴,爱之深恨之切,多年的空头终于蒙对一次。
其实“奢侈品”的真正写法是“舍此品”,因为舍去这个东西日子一样过。没办法控制品牌的定价,但可以控制自己的荷包,消费者才是市场的决定者,也该到返璞归真好好做表的时候了,反腐只是在奢侈品泡沫扎多一针,用路边档宣传语结束话题:降价促销,一件不留。
百达翡丽5712/1A
chinese2(@chinese2)
1月29日,据说香港的总代理宴请零售商,当时听到是确定不降价。自去年底传出PP会降价,朋友间有很多不同的看法,大部份人认为PP这次降价是向市场低头,由于近两年销售不济,品牌只好降价来刺激销量。个人觉得汇率的差异才是这次价格调整的主因,另一个原因就是把同款同金属间不同价的怪异现象纠正。我拿了几只不同的表算了一下,以今天瑞郎:港币(1:8.4)算,降价后香港的定价基本跟瑞士的一样,在瑞士买有8%的退税,香港则有10%的折扣。另外我发现,PP这次调价力度比之前流传的价目单版本还大。
Jason(@大叔_Jason)
因为港币是挂钩美元的,这阵子美元对其他货币都涨得很凶,所以香港售价下调,只是反映汇率差别,使全球的零售价更加接近(以美元做基本来比较)。同学们以港币的角度出发看待香港降价,就享受了降价的好处了。如果是在欧洲日本或其他地区拿表的大佬,折算成RMB(人民币)后这降价只是让香港与其他国家的售价靠拢吧?
降价后全球的价钱拉近了,可是瑞郎一天之内暴涨,工厂的生产成本增加。我原本以为在瑞郎稳定后,PP可能会全世界统一调整价钱小幅度地上扬,可现在得到消息是会降价。那就是PP少赚点钱吧!我估计全球的行销费用应该也占表厂成本的一大块,强势的瑞郎反而有帮助。
降价后对于现代表款在香港的拍卖行情应该会有影响,这对于本来就低迷的落锤价,有雪上加霜的作用。所以空手等待的童鞋,机会来了!
最后还是要向在日内瓦沙龙拿表的大老们表示同情……
潘箭(《时尚时间》主编)
欧洲今年特别冷,有媒体说瑞士莱芒湖也出现了少有的冰冻现象。我上周在德国被凛冽的寒风冻透了,直到周末回到北京还没有缓过来,流鼻涕、咳嗽。20多年来,我如果是染上了小病小痛,从来不吃药。这已经成为了一种习惯。然而,由于周一有一个比较重要的会议,我豁出去吃了一点感冒药,病情马上就好起来。很难说,吃药到底是好还是不好。但有一点可以肯定的是,虽然在短时间内可以控制病情,但从长远上说,这种突发行为改变了我的生活规律。
这几天,钟表圈出现了一连串的新闻和传闻。先是瑞士央行才出手干预瑞士法郎的汇率,然后是西铁城广州公司宣布解散。今天早上有朋友微信我说,瑞士某著名品牌的产品今日起在香港地区降价7—22%,紧接着朋友圈出现一片哗然和茫然。
前些日子,我在广州的一个研讨会上说,这是一次在经济规律范围之内所发生的行业周期性调整行为,很正常。从钟表发展史来看,规模化生产的手表不过百余年的历史。其间发生了两次周期性的危机。第一次是由1929年的“经济大萧条”所引发的,第二次是因为在上世纪70年代的“石油危机”所导致的结果。其中的第二次危机就是我们经常说的“石英革命”或者“石英危机”。在第一次出现的危机中,斯登家族在1932年接手了百达翡丽,积家在1938年收购了江诗丹顿。在第二次危机发生时,瑞士整个制表产业链遭受到毁灭性的打击。我掰起手指掐算了一下,发现这两次经济周期除了前提条件差不多之外,它们持续的时间大约都是40年左右。历史总是在不断地重复,从上世纪70年代算起,40年的周期又来了!
所谓的经济周期就是经济规律,它不以任何人的意志为转移,就像自由落体的原理一样,当一件重物从高处掉落下来的时候,任何阻挡都是徒劳的。在规律面前,人们只有一个解决问题的办法——顺应。
Skeptic(@铁卡波)
瑞士法郎暴涨,瑞士手表涨价才应该是必然的吧。手里现在表都是瑞士的,就差德国表了。欧元现在跌破7了,是不是有理由开始买德表了。什么?且住,PP降价了?5712降了多少?59601A降了多少?哦……等等,你说一千万的“别野”,现在折到八百万,对刚需客户有意义吗?当然,话也不能说得那么绝对嘛,毕竟PP对市场一直能自己说了算。
不过这多少是一种姿态。我开始降了,同行、代理们看着办吧。现在到处都在量化宽松,美元贬了换日元,日元贬了换欧元,可是市场就是不买账,大家手里都攥着钱,我先走一步,大家要能跟上,市场才能活,大家才都有钱赚。说句心里话。我个人认为,PP的表越来越高端,也就越来越不接地气,175周年出了不少好表,但那都是什么级别的表?所以这样的盛会,对金字塔中下层的客户是没有意义的。回过头来看,VC(Vacheron Constantin,江诗丹顿)倒是在2015年的SIHH上推出了不少入门客户能有幸拥有的好表。
百达翡丽175周年推出的5975J
张帆(@张-帆上海)
降价?是全球降还是香港和中国大陆降?
如果是全球降,OK那是大好事,即使前几年买亏了点,现在补仓就可以拉平均价补回来啦。
如果只是香港和大陆降,那是小利好,其实也就是减少和欧洲美国日本的价差,无非以后买表不用舍近求远,只是瑞郎升值这么多,是不是把降幅就抵消了?再看看吧,毕竟谁都不会跟钱过不去。
对于那些追着沙龙或者欧洲某家代理买表攒VIP分数的大客,与我等常人无关,不用拿普通人思维去揣测。
顺便一说,每次经济不好PP降价,都能帮助品牌和代理大量出货拿回现金,真正倒霉的其实都是隔壁的那些竞争品牌。哈哈!█