【表态宝典】沛纳海心理学（1）
——当今第一潮牌沛纳海为什么这么火之入门篇
- 作者: 张帆 2014-11-27
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要被人360度无死角从10米之外一眼认出，百达翡丽做不到积家劳力士做不到浪琴朗格江诗丹顿爱彼统统做不到，只有沛纳海做得到。只此一招，已经赢了。
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钟表爱好者，独立评论人，为华语区各大钟表媒体撰写专栏多年。喜好家具、设计、音乐、美食、咖啡，对古董百达翡丽、FPJ、古董劳力士、古董积家情有独钟，审美外貌协会资深会员。
█ 有数据说中国人购买第一块高端腕表，60%选择劳力士。但是在我身边潮流、时尚、爱玩圈子的年轻人中，比劳力士提及度更高的，是一个被无数人认为“与众不同”的潮牌——沛纳海。
沛纳海的“与众不同”，首先来自其极富魅力也有着最高辨识度的外型。因追求潮流，而买一块贵价表戴在手上，那么没有什么比外型独特、夺人眼球更重要。硕大的表壳、宽阔的表带、夸张的护桥、极简的刻度和面盘……要被人360度无死角从10米之外一眼认出，百达翡丽做不到积家劳力士做不到浪琴朗格江诗丹顿爱彼统统做不到，只有沛纳海做得到。只此一招，已经赢了。
PAM00111，因为背透，是最抢手的入门款，没有之一
心理学上讲，“奢侈品”在今天的中国，首先不是被拿来用、而是被拿来求认同的。大家都在职场名利场混，开什么车穿什么衣服拿什么包都是要拿来拼的，因此决定一个奢侈品是否会受到欢迎，一个首先的要素必须被极度重视：品牌辨识度。大Logo太土太浅薄，要从独特外型、独有花色、主打产品上努力建造自己独特的品牌辨识度，才是各家奢侈品走上光明之路的必需捷径。
LV等于格子与Monogram老花，爱马仕等同于橙色与铂金，香奈儿之于2.55、普拉达之于杀手包、巴黎世家的机车包、Celine的笑脸包……看明白了吗？每个品牌都在营造自己的“超级符号”，鼓励消费者通过“符号”炫耀自己，让周围的人认同。否则花那么多钱买了你家东西，拿出去别人不认得，还有多少人会继续买？
壳型、大大的护桥、3,6,9,12字体、闪电logo、夜光指针都是沛纳海的识别符号
在奢侈手表界，超级符号的做法也逐渐成为流行，比如爱彼主打皇家橡树、宇舶主打Big Bang、卡地亚主打蓝气球、欧米茄主打海马……但是其中超级符号做得最好的，就是沛纳海，整个品牌全部产品，都是超级符号。
讲回消费者心理学。名利圈本来就是随时拿“绳命”来拼的。可明着拼包包衣服都太外在太刻意也太俗气。车子再好，也只能在车库门前求偶遇（车钥匙淘宝上一堆，现在已经不足取信），概率太低。好在还有手表，假装不显山不露水，但是与人接触时间最长、随时在不经意间显露品味的，唯有手表。而想要显示你在时尚潮流圈独特眼（sao）光（bao）与品（you）味（qian），当然是沛纳海。
PAM00372，也快火得买不到了。原因？这是最便宜的自产机芯Luminor！
沛骨子里是军表，体积巨大，表径都是44毫米到47毫米甚至60毫米，根本不可能藏进袖子里，所以你戴的就是逼格，绝逼会被所有人看见；并且，壳型简单分这两种：有护桥的Luminor，和没有护桥的Radiomir，极度简单却极度好认，而当今表界又没有第二家人做任何类似款型的腕表。所以bigger than bigger，只要你戴的是沛，一定会被所有人认得“这是沛纳海”，绝不会搞错。对了，初哥并不认识历史更久更有韵味的Radiomir，买第一块沛通常是冲着有护桥的Luminor去的，也对，初级逼首先要的，当然是符号。
初哥买第一块沛通常是冲着护桥去的，所以从Radiomir 380入门不止最便宜，还更显逼格
并且人家沛还不是一招鲜吃遍天。除了你看得见的骚包外型，隐藏在酷炫硕大外壳之下，还有两个你不容易察觉的独门暗器。
一个是与众不同的“历史”：不管你们瑞表德表怎样讲述自己百年制表宫廷表匠的历史，沛只用一句话讲述自己的历史：我是意大利军表。用两句话介绍自己的故事则是：我不做表壳，我们的表壳当年是劳力士做的；我不做机芯，我们的机芯其实是劳力士、美耐华和其他人做的。怎么样，从一开始就跟你讲清楚，别家是表厂，我们和苹果一样，是集成商。或者可以说，别人卖的是手表，我们卖的是情怀，意大利军表的情怀。
猪——意大利海军慢速鱼雷的模型，这是沛的重要周边产品，是好多沛迷的心爱之物
另一个与众不同是“限量”：除了劳力士，好像今天每个表厂都有出各色限量，奇货可居饥饿营销变相涨价，但假装为少数人服务，限量款终是少数。沛纳海则不然，自加入历峰之后出产的每一款都是限量表，虽有当年限量和一次限量之分，但每一块都让你有可能买不到。另一方面，看起来每一块都长得一样，靠着“限量”，又让你和别人“一样”的概率大大降低，每一步都有成就感，又都有前进升级的动力。如表坛神话豪哥所说：“限量”，正是沛纳海的灵魂。
PAM219，左撇子表款和普通表款最主要的不同在哪儿？少！
别人跟你说积家有自产机芯，你说我是沛纳海。豪雅有摩纳哥计时，你说我是沛纳海。宇舶有马拉多纳代言，你说我是沛纳海。百年灵有飞行计算器，你说我是沛纳海。劳力士有300米防水陶瓷圈，你说我是沛纳海。万国表有啄木鸟机构飞行员，你说我是沛纳海。卡地亚有蓝气球，你说我是沛纳海。宝玑有磁力擒纵陀飞轮，你说我是沛纳海。宝珀有中华万年历卡罗素，你说我是沛纳海。朗格有德国银与四分之三夹板，你说我是沛纳海。格拉苏蒂有鹅颈微调，你说我是沛纳海。百达翡丽要60万，你还说我的是沛纳海……见谁灭谁，至少都不落下风，原因就是，你的沛纳海建立了与众不同的标准。
心理学上讲，寻找“人无我有”，是装逼犯的典型需求，如果你发现满足这需求只需四五万即可入门，谁不心动？（未完待续，敬请期待“进阶篇”）█
（“四大天王”、“加州面”、“美耐华机芯”等释义，请见《【表态课堂】沛纳海装逼词典》）
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- coldice_1981
- 2014-12-03 11:21
在假限量与高逼格的路上一路向北~
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