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江远

好奇心一斤，学识仅两钱。上拍场逛地摊，喜欢经得起时间的人、事、物。

█ 记得今年年中，表态网做过一期读者线上购表调查（详见：《表态网读者线上购表调查报告大公开！》）。可以说，半年前表态网就敏感嗅到奢侈品牌网络化、电商化愈演愈烈之趋势，编辑部和我分享，这份面向表态网用户的调查问卷，就线上购表的习惯、经历，购买平台的选择、愿意支付的金额、对线上平台购表最大的顾虑等15个方面征询读者们的意见，这其中多项结果大大出乎我之预料。

首先，会选择网上购表的人数，竟高达60%！对于我而言，甚有新时代即将来临之感。其次，这份报告深入研究各大奢侈品牌的网络数字化情况，结果也令人为之一震。迄今为止，已开设官方线上购物渠道的品牌，包括：LV路易威登、卡地亚、积家、万宝龙、伯爵、沛纳海、梵克雅宝、宝格丽、IWC万国表、泰格豪雅、真力时、萧邦，等等。显然，面对如今几乎是侵袭式的网络购物趋势，奢侈品牌正在采用不同的方式应对——以致于，甚至有媒体评论说，在数字化这条道路上，奢侈品牌已没有退路。几天前，就连爱马仕也突然宣布在中国推出网上购物，虽说目前出售的只是和苹果合作的爱马仕表带Apple watch，但此举难免引得大众猜测：距离爱马仕线上卖铂金包还远吗？

对于钟表品牌而言，定位较低的品牌，如天梭、精工等，无论是开天猫店，还是官网直接开通购物渠道，似乎都不成问题。但是，对定位高端的奢侈品牌，这到底意味着什么？“电商化”和“奢侈品”到底是不是一对反义词？依旧是在那份报告中，我注意到一点，三大腕表集团（历峰、斯沃琪与LVMH）中，率先出击是历峰集团，早在2015年9月，集团旗下的高端奢侈品牌梵克雅宝，就已登陆中国电商平台。当时，表态网创始人 @A哥 已洞破先机地点评：“线上看款式价格，线下试戴谈折扣，皆大欢喜。”

最新的热点，则是关于另一高端制表品牌“电商化”的消息——几日前，江诗丹顿发布两款仅在中国大陆地区发售的限量特别款腕表，名曰“万里之垣·长城之烽”的特别版，且可以直接线上预订。江诗丹顿同属历峰集团旗下定位高端的品牌，但作为血统非常纯粹的制表品牌，与至少半壁江山是珠宝产品的梵克雅宝相比，相信无论是内部的品牌行销策略还是外部的消费者印象都相去甚远。作为喜爱这个品牌的人，难免担心在今时今日的境况之下，它会否进退维谷？事实证明，担心多余了。

和江诗丹顿早前的新品发布模式不同，这次品牌采用试水“微信预订”的方式，同时将“线上线下”通杀的理念，好好发挥了一番。但和A哥早前点评梵克雅宝“线上看款式价格，线下试戴谈折扣”还不一样。首先，在江诗丹顿这次的发布模式里，“线上”不止可以看到表款的价格和详细介绍等信息，最为重要的是“线上预订”，即，通过品牌官方微信平台，可以即时预订表款，不受地域和时间限制，交付10,000人民币的预订金额，此表便为你预留。

“线下购买”的意思是：虽是线上付定，品牌却鼓励消费者通过预约亲临专卖店了解实物。据悉，只要消费者交付定金预订成功后，便会有店铺人员跟进此单，预约看表日期，并且在北京、上海、沈阳三城会有江诗丹顿派出的专车接送，而后至江诗丹顿专卖店享受专属客服提供的专业讲解与试戴服务，而这一切，以往是唯有VIP才有的待遇。最后，无论顾客最终购买与否，所付订金将在与顾客沟通确认后全额退还到付款账户。可以说，这是一种完全区别于普通线上购物，而尽显高端奢侈品牌的价值理念与服务水准的方式。

至于为何选择在这个时间“电商化”？真的是因为“在数字化这条道路上，奢侈品牌已没有退路”吗？从侧面了解到江诗丹顿发起此次活动的原因，故事得从今年早些时候那块“把北京城夜景画到盘面的VC艺术大师系列”说起，首都夜景不仅受到北京钟表藏家的喜爱，也深受中国其它地区藏家的关注。但由于表款只在特定城市的专卖店销售，很多消费者错失机会。因此，江诗丹顿此次推出的中国限量版长城图案特别款，首次采用了不受地域和时间限制的线上平台，让来自所有地区的收藏家和钟表爱好者能有机会预留此款腕表。选择“线上预订线下购买”方式的初衷，则是将网络渠道与传统销售渠道互补，予以客人最佳的服务体验。“线上预订”让更多的客人拥有均等的机会，“线下购买”，则确保客人走进店铺感受奢侈品牌核心价值之一的优质服务。

与如上相配衬的，则是一贯保持水准的产品本身。这次推出的“万里之垣·长城之烽”限量特别版来自Traditionnelle传袭系列，盘面采取了非常有地区象征意义的长城，并且用品牌非常擅长的机刻雕花工艺（欲知详情请点击：《【表态说】机刻雕花听得多，但你真的了解吗？》）呈现。简单来说，机刻雕花工艺是通过人手操控机器将预先设定的图纹，等比微缩刻上表盘，而江诗丹顿是现在唯一可实现自由图案创作的品牌。如果有人很快去店里看实物，我建议你用放大镜与裸眼交替着仔细看，放大镜会如实反映一件物品的质地，一样工艺的实现度，而裸眼是让你感受整只表的气质。前者固然无比重要，后者才是终极诉求。

两块表一男装一女装恰可成一对。5N玫瑰金的壳，外圈与表耳以近似宽度带来画框的工整感。男表直径38mm，奶白色表盘上，功能一目了然，小三针加日历。日历或不符苛求人士的“平衡感”，但一实用，二小巧的模样正正烘托了长城的雄伟。细节配置上的能减则减与色彩上的素净，最终带来了一枚儒正端方的男士正装表。至于女装，搭载品牌经典的1410芯，在9时位设置了月相而非秒针盘，红金壳缩小到了36mm，外圈、表耳与表冠顶上都镶嵌钻石。

曾经问过一位VC藏家，到底为何喜欢VC？他大致回答如下：秉承始创人悉力以赴，精益求精，不断追求完美的艺术精神。而这种态度，不受限于平台。今时今日，在品牌“电商化”“数字化”这条道路上，选择向流量低头的品牌比比皆是。但通过江诗丹顿这次“电商化”的动作，我知道，VC仍旧在坚持自己的经营策略——“最小批量，最优质量”。因为即使选择“触电”，他所选用的仍是限量各38枚、定价分别为298,000人民币和423,000人民币之数的两枚高端工艺作品。这坚持的背后，是最终选择用品牌理念和高端工艺，来触动消费者。█ 

预订渠道：用微信客户端打开链接或扫描二维码，即可预订。

江诗丹顿Traditionnelle传袭系列“万里之垣·长城之烽”男士腕表

价格：298,000人民币

表壳材质：18K 5N粉红金

表壳尺寸：直径38毫米，厚度8毫米

机芯：自产2455自动上链机芯

限量发行38枚

江诗丹顿Traditionnelle传袭系列“万里之垣·长城之烽”月相动力储存小型号女士腕表

价格：423,000人民币

表壳材质：18K 5N粉红金，镶钻表圈及表冠

表壳尺寸：直径36毫米，厚度8.9毫米

机芯：自产1410手动上链机芯

限量发行38枚