这个文章结束了我在另一个论坛的旅程，虽然得罪不少人，但是重在能与大家分享。所以我再发一次，如果再被封号，我也认了。






这二个月发现钟表的买卖大不如前，问了几个同行也是这样的结果。问了一下钟表杂志的人，他们也说现在广告收入下降不少，从以前的商业刊，慢慢向半专业刊过度了。而后我上网看了看网上的招聘启事，不是房产的就是保险的，这说明经济不景气是原因（经济景气的时候招聘最多的是金融证券一类）。






那么作为品牌，店还是要开的，广告是必须做的。那如何在有限的资金范围内做出更加有效的广告就是品牌手段的体现了。台湾是一个很喜欢做手表广告的市场，我做钟表杂志编辑的时候发现，台湾媒体人手一款或者好几款表，品牌并非大牌（蕾蒙威、波尔、康斯登之类的）。后来大家熟了，他们问我：品牌送你的表真不便宜啊（那个时候手上戴的宝珀50寻），我们怎么就没有收到过啊？还亏合作那么久了？我当时就好奇了，我就问了：你们的表都是品牌送的？他们说是的，很有时候由于品牌方要求的广告量达不到只有想办法去完成。然后和杂志社谈广告的事。比如杂志一片大图广告的成本是5000元，对外会统一报4万到5万，对于那些一年做6期或者12期的品牌价格更加优厚，这个尺度是有销售自己掌握的，但是一定是要有盈利的。那么其实销售给品牌2万5也是杂志认可的。很多小品牌没有钱，为了达到一年12期的量只有讨好销售或者编辑（很多杂志社编辑兼销售）。比如最后价格谈下来时25000一期，一年是30万。但希望杂志方开发票是50或者60万。作为回报，品牌方送一只手表给编辑或者销售。注：很多小品牌的广告方式是经销商国内做广告，然后广告的费用由厂方和地区销售商一人一半的。代理商送一只表是成本价，但这个高开的发票向厂方报销的时候等于地区经销赚钱了，广告分摊后还赚了三到四只表的钱，然后得好处的编辑会更加卖力的帮你写那种赞美这个品牌的文章。
然后我说，我刚进编辑这一行，而且我们公司销售和编辑是二个不同部门，我们不会身兼二职的，这个50寻是我客人要我帮他在上海维修的，今天下午去拿回来的，晚上参加宝珀的活动我就正好带上了，体现出我对这个品牌的认可。所以很多杂志的文章看看就可以，不要以为钟表杂志是第三方会说出什么中肯的话，毕竟是一个产业链的（蛇鼠一窝），尤其那些品牌历史说的如何高大上的。






除了以上方式意外，我们现在还看到很多小众品牌喜欢请所谓的钟表名人。比如上海的丁*向、丁*方之类的。我记得很清楚，去年我和丁某人参加新天地某品牌的制表体验课程。别的杂志的编辑看到丁某很是热情，后来我问他这人是谁？你对他那么热情？他跟我说他是国内表圈的名人，玩表多么牛，说的话一针见血。他有时候一句话影响一个品牌的关注度和销量。后来我们一起听了欧米茄驻店维修师对同轴的讲解，一见面才知道，这师傅以前是上海和平饭店的驻店师傅，我们都认识，在活动讲解之后歇息10分钟，我们相互问问了近况和我现在的钟表业务如何。然后去到二楼的维修间参加动手活动。拆的是6497，我很快就拆完有装好了和师傅在一旁闲聊。看到丁某拿着齿轮放了好久都放不进去，我们好奇的凑近一看。得，这国内的钟表泰斗既然没有发现齿轮装反了，所以就是装不回去。我和师傅打趣说道，我们赌一杯咖啡，他肯定不会发觉齿轮装反了（我们只拆了打夹板和过论夹板，没有拆擒纵系统）。结果品牌的人帮他解的围，他自圆其说道：年纪大了，眼睛不太好（我去，你鼻子上带的眼睛是假的啊）。后来活动结束的时候和丁某聊了一会，发现懂一点表，咨询基本来自品牌方，自己对钟表和机械的理解微乎其微，感觉像是品牌的传话筒。后来才知道，相对于几十万上百万的杂志广告，如今不景气的大环境，品牌方都在削减广告的投放量。开始使用这些名人的效应了。比如亨利慕时就花了几万请丁先生过去为品牌夸奖几句，可谓是好吃好喝供着，说完回家点钞票。






我们论坛就有一位是杂志和钟表圈中的大腕（人品不做评价），记得有一次希望他能帮某品牌转发一个头条新闻联系他的微博，他借这微博巨大的粉丝量助理直接给了2万的价格，后来通过区别人的关系联系到他本人，最终于5000元的价格成交。议价空间巨大啊（或者说盈利空间巨大）。我想说的是买表自己喜欢就好，有很多的人不知道自己真的适合什么，听朋友的建议或者去百度查询，结果往往是被品牌诱导而买了一个自己不是很中意的腕表。常有客户跟我说这表好看，多少钱？我会告诉价格之余补充一句，先去专卖店试戴一下，看着好看不代表你带上去好看，这个买衣服是一个道理。毕竟价格不便宜，买之前想清楚。等你带几天想放出去着价格低到让你信流血的。买表是为自己买的，为什么要听别人的，跟自己选老婆是一个道理的。除非是要做面子工程，那我只能说适合你的只有百达翡丽。请各位买表之人且行且珍惜。

学习了

好奇丁某是谁。。。呵呵

NICELY DONE

买表听忽悠，从众，这大概每个买表人刚开始都这样吧。 有了一定了解，才能根据自己的喜欢选择到底是挑脸，挑壳，还是挑机芯：）
表坛大佬，肯定有他们成为大佬的原因。 ：） 但是肯定一山还有一山高。

表态， 就是有态度的论坛。

（百达翡丽——贵朵——精工），自掏腰包自用表，必须的。才不听别人忽悠。