以上说的骗子的含义是，打着这种旗号去做买卖中的人是骗子的比例。（就好比你加了个卖莆田鞋的微商，他说他家的鞋全都是厂家直销，价格便宜，你就直接呵呵吧）

下面我逐一分析。

A.厂家直销。 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 如果你朋友圈里有打着厂家直销卖莆田鞋的，你可以对他随便发句脏话然后把他拉黑了。

我们可以做一个非常简单地假设，要运作一个这么大的一个工厂，从原料端，到机器的维护，到工人的吃喝，再到日常的防范，ZF领导，GS局的层层打点等等，毫不夸张地说，运作起来是要百万到千万级别的(几万块弄起来的作坊，你给我出去好吗？)

所以就好比外面下着大雨，你开着自己的保时捷，看到积水潭里面有100块钱，你会捡么？

就是这么个道理，一个只做百万千万级别生意的人是不会用微信跟你扯半天，最后换来一句， “如果我把钱打给你，你不发货咋办？”

B.一级分销。 也就是档口的老板，也是有钱跟工厂直接包断货来放货给我的人。去厂里看看货还可以，但拿货还得去档口，因为一方面是莆田没有哪一个厂可以做出全部的鞋款，需要档口老板去做一些整合，另一方面就是档口老板有钱！我没他那么有钱！我包不断货！很少档口老板自己也做微商的，他们不稀罕，当然他们也会逛逛知乎。哥，各位档口老大哥，我在夸你们呢！

C.二级分销。也就是传说中的一手货源，我觉得这么形容很精确，前面两个环节都是极少能直接与客户接触的，所以你说厂家是一手，我并不认同。就是我们这群，每天工厂看货，档口配货，微信跟客户们谈鞋子，拿鞋，修鞋，拍实拍，打灯光，发广告刷屏，打包，发货，给单号客户。还有做售后。每天累并暴富着。

接下来我将会分莆田鞋贩的惯用套路，莆田鞋贩常见的商家类型，以及如何做好莆田鞋的生意，这三个方面来逐条论述，货很干。我慢慢写，您慢慢看。

一.莆田鞋贩惯用的套路！

所有套路的核心都只有一点：那就是利用各种假大空的修饰词来满足客户的虚荣心，让客户有一种自己花了很少的钱，却买到了一种无限接近正品的，很玄乎的鞋子！

下面是各种典型的卖鞋套路说明以及案例分析，都是摸着良心的大实话！

1.没有东莞货！没有东莞货！没有东莞货！重要的事实说三遍！百分之九十九的所谓东莞AJ都是莆田产的！要么是运去东莞，要么是东莞异地上线发货！(什么是异地上线后面的套路会有所说明)

2.独家货源。呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵。

我独你大(亲Q)(哥G)！还要不要脸！全莆田阿冒都知道！没有独家货源！所有的包断都是为了抬价！又独家，又便宜！你怎么不去抢啊！

莆田只有大厂才有好货，而大厂产鞋的量超大，巴不得销光了去，会给你独家？你卖的光？打脸啪啪的。

所以也不存在独家货源这么一说。

3.厂家直销，工场直销。上文已解释，不再重复

4.各种NB，不明觉厉的头衔。如泰光正品，原厂，纯原，原公司，纯原公司，A，超A，超尼玛A，原单，外单，尾单，追单，xx渠道货，老鼠货等等。

5.这个算是公开的秘密了吧，那就是异地上线。简而言之就是花钱可以改物流信息。这个套路一般与第四条结合一起用可以使鞋子高大上，冒充海淘与代购！以此来抬价，谋取暴利！

6.就是含发票收据，甚至footlocker 小票也一样能搞来！这样就有更多的鞋贩把莆田当正品代购来卖了！配上前两条套路，分分钟忽悠你团团转！

而且事实也确实有很多的莆田鞋出口，说不定你哪天就会海淘或者代购到一双，没什么是莆田干不出来的！

7.支持扫描二维码验伪。乖乖，你去淘宝9块钱定制1000张二维码小广告都能扫出来，更别说莆田了。

8.这是我要专门拿出来，十分郑重地揭露一类骗子！他们就是打着泰光正 品的旗号！来行骗的！

专柜价的一半都不到，能买到正品？

别做梦！价格摆在那里！大家千万别贪便宜上当！就算他说支持验货也只是骗你的，钱都给他了，你说啥都没用了！

顺便科普一下，泰光是山东青岛的一个正品的耐克代工厂。专门生产max等跑鞋的。

我给大伙总结了八条套路，希望大伙擦亮双眼，别再受骗。

关于卖鞋套路我们先缓一缓，下面我为大家总结一下，莆田鞋贩的类型。方便大伙选择合适的买家。

第一类。通货型卖家，为只考虑价格，而对鞋子本身质量要求并不高的顾客。他们的特点，朋友圈经常出现两位数包邮的鞋款，最贵的两百出头。

靠低廉的价格吸引客户，但每日走鞋的数量惊人，与此同时就是退货跟售后累的要死。所用的广告图烂大街，而且有的像素极低。

绝大多数人们对莆田鞋的坏印象都来源于通货，但通货依旧生命力顽强。没办法，贪小便宜是人性的弱点。

第二类。实打实的真标卖家。喂，等一下。好像有人喊我的名字。就是我啦！我就是要夸我自己！别拦我！

虽然我们不靠走量吃饭，但我们有大量的回头客。给客户好鞋，钱我也赚的安心。

提到真标裁片，我又不得不科普一下。真标裁片鞋并不是最近才出现的，但成为气候，真正地走入人们的视线是2015年的下半年。而16年正是真标裁片鞋爆发的一年！

何为真标。利用很好的打标机打上跟正品一摸一样的鞋标，但具体是不是原装的我不得而知。

何为裁片。就是正品鞋开模，一层一层剖析，从而得到更具体的数据，从而更直观地感受材料与数据。

真标裁片鞋代表着一类品质，成为莆田的命脉。

但随着真标鞋的兴起。黑心的改标鞋也呼之欲出。这类鞋就是通货加上真标。令人可怕。

所以我坚持拿大厂的货，就是为了兑现承诺，不套路。

这个世界上真的没有随随便便成功的事，卖莆田鞋也不例外。我也只是那黑白颠倒，内分泌失调的许多人中的一分子而已。

曾经的我也卖过通货，也玩过套路

因为那时我的心很急，想快一点获得成就。但直到有一天，与一位圈里的老大哥取经我才明白。

这句话具体是什么意思呢，

没有人比我们还清楚鞋子本身的品质，就算是客户喜欢的，拿不出好的，我依然会选择不卖。不再一味地满足客户。

从那时起，我就有了一个原则

卖出去的鞋，一定要先过得了自己这关！

刚开始确实很艰难，客户不理解我，说我一个卖鞋的为啥有生意不做。觉得我有毛病，可是慢慢的，经过这么一重把关与筛选之后。买我鞋的客户都成了我的回头客，而我的代理也增加到了大几十个。

我发现，这条路确实行得通。

做生意与做人一样。只要你真诚无套路，生意自然会慢慢好起来，客源也会慢慢有的。

拒绝成功学，拒绝心灵鸡汤！

还有就是入行这些日子，见过无数客户。总结一下，他们仿佛对莆田鞋有无限的幻想，我不知道大家对全掌气垫跑鞋怎么看的。

我想说的就是，只有这一类鞋才能让你满足所有的渴望。具体原因不解释。

好了接下来是我开辟的新模块！

告诉大伙一些很残酷的事实，明白了这些现状以后。你会对如何买到好的莆田鞋有更清醒的认识。

一，六字真言

非爆款，无好鞋

这句话可能大家不爱听。但这却是真真的事实！

每天都会有客户拿他们去别的地方找来的鞋图问我。

我都只能这么回复：不好意思宝宝，这个鞋莆田目前没好货。

莆田什么样的鞋有好货？那就是爆款，需求量大，买的人多。工厂就会更用心去开模，更细致的做工。

所以大家以后想买莆田的时候就问问自己。这款鞋目前火不火？

二，瑕疵

这是莆田永远逃不开的话题。也是所有网购鞋类逃不开的问题。

那就是小瑕疵。

当我们网购到一双新鞋，面红耳赤，心头小鹿乱撞。迫不及待地打开时，发现有小瑕疵。

心顿时凉了半截。

***啊！当初说的可不是这样啊！

客户内心的真实独白……

这个问题我要展开来讲一下。凡是量产之物，无一不有瑕疵。正品鞋也会有许许多多的不足。

可是往往这个锅都让莆田鞋来背了。

哪怕网购一双正品鞋，到了以后发现有小瑕疵。内心***翻滚！***！卖家给我发莆田鞋！

莆田鞋：“我心里很累啊”

三，关于能不能看出来是莆田

每个客户总爱问我一个问题，这鞋质量好吗？

而我总觉得这个问题里面，还包含了一个子问题。

那就是：会被别人看出来是莆田么？

哇，这可不得了！这个问题好尖锐啊！

我想说，现在莆田的厂家比你更关心这个问题，所以版本才会不断升级。不然面子可挂不住啊。

反正我不是不会让客户买一眼假的鞋的，那真***浪费钱。

一不小心做了一只出头鸟，逼逼了许多实话，怕被人砍。希望各位同行谅解，对我有更多的善意。你可以对这篇回答展开无限的想象。但我丝毫没有黑同行的意思，我只是摆事实，讲道理。另外做真标的人越来越多，文案型跟通货卖家也越来越少～

以及我也喜欢薛之谦，我的心愿也是世界和平。！

文章转自https://zhuanlan.zhihu.com/p/27492649